B2b SEO: complete strategie met stappenplan

Introductie

Voor b2b-bedrijven is zoekmachineoptimalisatie (SEO) méér dan alleen hoger ranken in Google. Het is dé sleutel tot zichtbaarheid, geloofwaardigheid en uiteindelijk tot meer waardevolle leads. Anders dan bij B2C draait B2B-SEO niet om grote volumes verkeer, maar juist om het gericht aantrekken van een doelgroep die actief op zoek is naar oplossingen, partners of leveranciers. Dat maakt SEO voor zakelijke markten uitdagender én interessanter.

Stel je voor: een bedrijf dat eerst vooral via beurzen en koude acquisitie aan klanten kwam, maar dankzij een slimme SEO-strategie nu continu gekwalificeerde aanvragen ontvangt via de website. Dit bedrijf groeit niet alleen sneller, maar bouwt ook autoriteit op binnen zijn sector.

In dit artikel ontdek je hoe ook jouw bedrijf succesvol B2B-SEO inzet om structureel beter gevonden te worden door potentiële zakelijke klanten én je groei duurzaam stimuleert.

Verschil b2b & b2c SEO

Hoewel veel principes van SEO hetzelfde zijn voor zowel b2b als b2c, verschillen de aanpak en focus sterk. Bij b2c draait SEO vaak om grote hoeveelheden verkeer, snelle beslissingen en direct aankoopgedrag. Bij b2b-marketing (zie ook het artikel b2b-marketing) spelen langere aankoopcycli, meerdere betrokken stakeholders en diepgaande research voorafgaand aan een aankoopbeslissing een cruciale rol.

Dit betekent concreet dat:

• Zoekintentie complexer is: Zakelijke beslissers zoeken naar uitgebreide informatie en oplossingen voor specifieke problemen, in plaats van dat ze algemene zoektermen gebruiken.
• Content diepgaander en educatiever moet zijn: Denk hierbij aan whitepapers, case studies en gedetailleerde rapporten die waarde toevoegen aan beslissers.
• Leadgeneratie essentieel is: b2b SEO richt zich sterk op het genereren van gekwalificeerde leads, waardoor CTA’s en conversieoptimalisatie nog belangrijker zijn.

Wil je meer weten over algemene SEO-principes? Lees dan ook ons uitgebreide artikel over SEO en zoekmachineoptimalisatie.

Zoektermen kiezen voor b2b SEO

Bij zoekwoordenonderzoek voor b2b SEO draait alles om kwaliteit en relevantie boven kwantiteit. Anders dan bij algemene SEO-campagnes, waarbij vaak gekozen wordt voor brede zoektermen met groot volume, is b2b sterk gericht op specifieke termen die aansluiten bij het unieke zoekgedrag van zakelijke beslissers.

Specifieke aandachtspunten voor b2b zoekwoorden:

• Langere en gedetailleerde zoektermen: B2b-beslissers zoeken vaak naar gespecialiseerde informatie, zoals “ERP-software leverancier voor de maakindustrie” in plaats van generieke termen zoals “ERP-software”.
• Koopintentie en zakelijke context: Richt je vooral op termen die duidelijk een zakelijke koopintentie bevatten, bijvoorbeeld termen met woorden als “leverancier”, “aanbieder”, “oplossing”, “consultancy”, “offerte aanvragen”, enz.
• Branchespecifieke en technische termen: Gebruik vakjargon en specifieke termen uit jouw doelgroep om de juiste bezoekers aan te trekken.

Voorbeeld van effectieve B2B-zoekwoorden:

• “[dienst/product] leverancier vergelijken”
• “[softwaretype] implementatie advies”
• “beste [dienst] voor [sector]”
• “[product] offerte aanvragen”

Door te focussen op deze specifieke, gerichte zoekwoorden zorg je dat je content beter aansluit bij de intenties van zakelijke beslissers, wat leidt tot een hogere kans op kwalitatieve leads.

Wil je een uitgebreide aanpak lezen voor het algemene zoekwoordenonderzoek? Bekijk dan ook ons artikel over zoekwoordenonderzoek voor SEO.

Contentstrategie voor b2b

Bij b2b-SEO is relevante, diepgaande en probleemoplossende content essentieel. Waar algemene contentmarketing zich vaak richt op het vergroten van bekendheid, heeft b2b-content primair als doel vertrouwen en autoriteit op te bouwen bij zakelijke beslissers.

Hieronder vind je specifieke contenttypes die bijzonder effectief zijn voor b2b-SEO:

1. Thought leadership artikelen

• Schrijf diepgaande artikelen waarin je expertise toont over relevante trends en uitdagingen binnen de branche.
• Positioneer je bedrijf als autoriteit door unieke inzichten en praktische oplossingen te bieden.

2. Whitepapers en ebooks

• Bied waardevolle, verdiepende kennis aan in ruil voor contactgegevens, waardoor je directe leads genereert.
• Zorg ervoor dat deze documenten goed vindbaar zijn.

3. Casestudies

• Toon concrete voorbeelden van succesvolle samenwerkingen met klanten.
• Geef details over behaalde resultaten en benadruk je bewezen expertise.

4. Branchespecifieke onderzoeken

• Origineel onderzoek trekt backlinks aan, verbetert je autoriteit, en levert sterk, organisch verkeer op.
• Zorg voor relevante statistieken die vaak gedeeld en geciteerd kunnen worden.

5. Webinars

• Zorg voor waardevolle kennisoverdracht waarbij deelnemers direct vragen kunnen stellen.
• Webinars zijn goede leadgenerators én dragen indirect bij aan betere vindbaarheid, door het publiceren van recordings en samenvattingen op je website.

Voor meer gedetailleerde informatie over hoe je een algemene contentstrategie opstelt, kun je ook ons uitgebreide artikel raadplegen.

EEAT voor b2b

Voor b2b-bedrijven is het toepassen van EEAT (experience, expertise, authoritativeness, trustworthiness) cruciaal. Zakelijke beslissers zoeken niet alleen naar oplossingen, maar vooral naar betrouwbare en ervaren partners. Hier zijn enkele praktische manieren om EEAT toe te passen in een b2b-context:

Experience & Expertise

• Gebruik auteursprofielen van specialisten met aantoonbare ervaring in je vakgebied.
• Publiceer regelmatig artikelen waarin je diepgaande branchekennis toont.
• Deel praktijkcases en klantverhalen die duidelijk aantonen hoe je expertise leidt tot tastbare resultaten.

Authoritativeness

• Zorg voor publicaties op gezaghebbende branchewebsites en vakmedia.
• Verzamel kwalitatieve backlinks via samenwerking met erkende partners en brancheorganisaties.
• Laat zien hoe jouw bedrijf of experts bijdragen aan belangrijke vakdiscussies (bijvoorbeeld via gastblogs, interviews, of podcasts).

Trustworthiness

• Toon klantreviews en testimonials prominent op je website.
• Maak bedrijfsgegevens, contactinformatie, certificeringen, en awards goed zichtbaar.
• Zorg voor transparante communicatie over diensten, tarieven, en voorwaarden om vertrouwen verder te vergroten.

EEAT gaat hand in hand met hoogwaardige, gerichte b2b-content die vertrouwen opbouwt en je positioneert als expert binnen je sector. Lees voor verdere verdieping ook ons uitgebreide artikel over EEAT in SEO.

Technische SEO voor b2b

Technische SEO vormt de fundering van je vindbaarheid, ook in de zakelijke markt. Zakelijke gebruikers verwachten snelle, probleemloze en efficiënte ervaringen. Hieronder lees je de belangrijkste technische aandachtspunten specifiek gericht op b2b-websites:

1. Snelle laadtijden en core web vitals

• Zakelijke bezoekers hebben weinig tijd en hoge verwachtingen. Optimaliseer je website voor snelle laadtijden (< 2 seconden).
• Controleer regelmatig de Google Core Web Vitals (LCP, CLS en FID) om te zorgen dat je pagina’s aan Google’s gebruikerservaringseisen voldoen.

2. Mobiele optimalisatie

• Steeds meer zakelijke beslissers gebruiken mobiel tijdens hun research. Zorg dus voor een responsief, mobielvriendelijk design.
• Controleer via Google’s Mobile-Friendly Test of je site voldoet aan de laatste mobiele SEO-eisen. Dit kun je ook zien in Search Console.

3. Duidelijke URL-structuur en logische navigatie

• Gebruik korte, duidelijke en zoekwoordrijke URL’s.
• Bied overzichtelijke navigatie en breadcrumbs, zodat bezoekers (en zoekmachines) je content gemakkelijk kunnen vinden en indexeren.

4. Schema Markup (Structured Data)

• Maak gebruik van structured data om diensten, producten, cases en evenementen op je website extra zichtbaar te maken in zoekresultaten.
• Structured data verhoogt de CTR doordat je met rich snippets meer aandacht trekt in zoekmachines.

5. SSL en beveiliging

• Voor b2b-websites is vertrouwen essentieel; zorg daarom voor een veilige HTTPS-verbinding.
• Beveilig je site proactief tegen aanvallen en spam om negatieve SEO-effecten te voorkomen.

6. Crawlbaarheid en indexeerbaarheid

• Maak gebruik van sitemaps en controleer regelmatig via Google Search Console of er problemen zijn met het crawlen en indexeren van pagina’s.
• Vermijd duplicate content door canonieke tags correct te gebruiken en let op de correcte toepassing van noindex-tags.

Linkbuilding voor b2b websites

Zakelijke besluitvormers vertrouwen vooral websites die aantoonbaar autoriteit hebben binnen hun branche. Hieronder vind je effectieve methoden voor b2b-linkbuilding:

1. Gastblogs bij vakmedia

• Schrijf hoogwaardige gastartikelen voor gerespecteerde vakmedia en branche-specifieke websites.
• Gebruik hierbij je specialistische kennis om unieke, waardevolle inzichten te bieden die anderen graag delen en linken.

2. Onderzoeken

• Publiceer onderzoek, benchmark- of sectorrapporten die waardevolle data bevatten waar de doelgroep in geïnteresseerd is.
• Deze content kan op een natuurlijke manier backlinks aantrekken van andere zakelijke websites, blogs en nieuwsplatforms die verwijzen naar jouw onderzoek.

3. Partnerships

• Werk samen met relevante partners, leveranciers of klanten aan content zoals webinars, whitepapers en cases.
• Door gezamenlijk content te produceren, profiteer je van elkaars bereik en ontvang je kwalitatieve backlinks vanuit partnerwebsites.

4. PR

• Gebruik PR om je nieuwswaardige content of onderzoeken onder de aandacht te brengen bij vakmedia en lokale zakelijke nieuwssites.
• Dit levert naast naamsbekendheid ook sterke, relevante backlinks op.

5. HARO (Help a Reporter Out)

• Gebruik HARO om te reageren op journalistieke verzoeken binnen je branche. Dit is alleen relevant voor bedrijven die internationaal actief zijn. HARO is een Amerikaans platform.
• Door waardevolle input te leveren aan journalisten kun je backlinks verkrijgen vanaf gerenommeerde websites en media.

6. Actieve deelname aan branchecommunities

• Neem actief deel aan brancheverenigingen, online zakelijke forums, LinkedIn-groepen en andere zakelijke communities.
• Bouw relaties op die leiden tot natuurlijke verwijzingen naar jouw expertise en website.

Veelgemaakte fouten

Hieronder lees je de meest voorkomende valkuilen in b2b SEO en praktische tips hoe je ze vermijdt:

1. Te algemene content zonder duidelijke doelgroep

• Fout: Content maken die ‘voor iedereen’ interessant lijkt.
• Oplossing: Creëer zeer gerichte content afgestemd op de specifieke uitdagingen en behoeften van je zakelijke doelgroep. Gebruik heldere persona’s om je te richten.

2. Focus op zoekvolume in plaats van zakelijke relevantie

• Fout: Alleen zoekwoorden selecteren op basis van hoog zoekvolume.
• Oplossing: Kies zoekwoorden vooral op basis van zakelijke relevantie en koopintentie. Lagere volumes met hoge relevantie leiden vaak tot betere leads.

3. Verwaarlozing van conversie-optimalisatie

• Fout: Geen duidelijke CTA’s of conversiegerichte elementen op je SEO-pagina’s plaatsen.
• Oplossing: Integreer duidelijke, actiegerichte CTA’s en leadmagneten binnen je SEO-geoptimaliseerde content.

4. Te weinig aandacht voor technische SEO

• Fout: Technische aspecten zoals laadtijd, mobielvriendelijkheid of structured data negeren.
• Oplossing: Controleer regelmatig technische prestaties met tools zoals Google Search Console en PageSpeed Insights, en los problemen direct op.

5. Inconsistente contentpublicatie

• Fout: Onregelmatig of sporadisch content publiceren.
• Oplossing: Werk met een vaste contentkalender en publiceer consequent om je autoriteit te vergroten en betere resultaten te behalen in zoekmachines.

6. Te weinig aandacht voor linkbuilding

• Fout: Verwachten dat goede content vanzelf links oplevert.
• Oplossing: Wees actief met outreach, partnerships en PR om je content onder de aandacht te brengen en backlinks te verdienen.

SEO-kpi’s voor b2b

Voordat je begint met SEO, is het belangrijk om eerst duidelijk te hebben waar je nu staat. Alleen zo kun je later bepalen of je inspanningen ook daadwerkelijk resultaat opleveren. Hieronder vind je praktische voorbeelden van KPI’s waarmee je concreet inzicht krijgt in je SEO-prestaties.

Algemene KPI’s voor b2b SEO

• Customer Acquisition Cost (CAC): gemiddelde kosten voor het aantrekken van één nieuwe klant.
• Customer Lifetime Value (CLTV): totale omzet die een klant oplevert gedurende de gehele klantrelatie.
• Rankings: posities in zoekmachines op belangrijke zoekwoorden.
• Aantal unieke linkende domeinen: geeft inzicht in de autoriteit van je website.
• Totaal organisch verkeer: totaal aantal bezoekers dat via zoekmachines binnenkomt.

Awareness-fase

• Aantal pageviews & gemiddelde time-on-page voor awareness-pagina’s.
• Aantal vertoningen en CTR (Click-Through Rate) in organische zoekresultaten voor pagina’s uit de awareness-fase.
• Percentage nieuwe bezoekers die binnenkomen via awareness-content.

Consideration-fase

• Aantal pageviews & gemiddelde time-on-page voor pagina’s in de consideration-fase (ook per specifieke beïnvloeder of stakeholder).
• Aantal behaalde microconversies (bijvoorbeeld downloads, inschrijvingen voor nieuwsbrieven of webinars).
• Aantal vertoningen en CTR in organische zoekresultaten voor consideration-content.

Comparison-fase

• Aantal pageviews & gemiddelde time-on-page voor pagina’s gericht op vergelijking van producten of diensten.
• Aantal offerte-aanvragen & conversiepercentage (aantal aanvragen / aantal bezoekers).
• Aantal vertoningen en CTR in organische zoekresultaten voor comparison-content.

Conversion-fase

• Aantal nieuwe klanten uit organisch zoekverkeer.
• Conversiepercentage van offerte-aanvragen naar daadwerkelijke klanten.
• Aantal vertoningen en CTR in organische zoekresultaten voor pagina’s gericht op conversie.

Retention-fase

• Aantal pageviews & gemiddelde time-on-page voor klantgerichte pagina’s zoals support- en klantenservice.
• Aantal klanten dat je bedrijf vermeldt op hun eigen website (waardevolle backlinks en sociale bewijskracht).
• Aantal pageviews en bezoekers via klantcases.
• Aantal vertoningen en CTR in organische zoekresultaten voor pagina’s uit de retentie-fase.

Door deze KPI’s structureel te monitoren krijg je helder inzicht in je prestaties. Zo zie je snel waar verbeterpunten liggen en kun je proactief optimalisaties doorvoeren. Prioriteer vervolgens deze verbeterpunten, besteed er voldoende tijd aan, en evalueer daarna concreet het effect van je SEO-inspanningen.

Conclusie

Wil je structureel beter vindbaar worden voor zakelijke klanten, meer kwalitatieve leads genereren en écht groeien vanuit SEO? Start dan vandaag nog met een gerichte aanpak, gebaseerd op heldere KPI’s en bewezen strategieën. Heb je hulp nodig of wil je weten waar voor jouw organisatie de grootste kansen liggen? Neem dan vrijblijvend contact met ons op voor een performancescan en ontdek hoe wij jouw b2b-bedrijf duurzaam online laten groeien.

Bronnen

Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (8th ed.). Pearson Education.

Fishkin, R., & Høgenhaven, T. (2013). Inbound Marketing and SEO: Insights from the Moz Blog. Wiley.

Google Search Central. (n.d.). Search Engine Optimization (SEO) Starter Guide. https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide

Kingsnorth, S. (2022). Digital Marketing Strategy: An Integrated Approach to Online Marketing (3rd ed.). Kogan Page.

Moz. (2025). The Beginner’s Guide to SEO. https://moz.com/beginners-guide-to-seo

RevenueZen. (2025). Key B2B SEO Statistics for 2025. https://revenuezen.com/b2b-seo-statistics

SEMrush. (2025). SEO and Content Marketing Trends Report 2025. https://www.semrush.com/blog/seo-trends-2025

WordStream. (2025). SEO Trends 2025: Key Strategies to Watch. https://www.wordstream.com/blog/seo-trends-2025